Software multimarca que convierte placas ya instaladas en ahorro medible

Esta pantalla es la que se vende. El argumento al instalador no es «monitoriza tus placas» (ya lo hace el portal del fabricante), sino «aquí tienes, cada lunes, la lista priorizada de visitas que se pagan solas, con varias marcas en una sola vista».

• Dato necesario: producción por inversor y, si la marca lo expone, por string o MPPT, en paso de 15 minutos o inferior.
• Cálculo: producción esperada a partir de potencia pico, orientación, inclinación e irradiancia horaria de la zona; el rendimiento es el cociente entre real y esperada.
• Traducción a euros: los kWh perdidos se valoran al precio que esa instalación habría evitado en ese tramo horario, no a un precio medio anual.
• A validar: si una marca solo da energía diaria agregada, las alertas finas (string, MPPT) no se pueden calcular y esa marca entra con alcance reducido. Hay que decirlo en la venta desde el principio.

• Detección: comparación continua entre producción medida y modelo esperado, con umbral por desviación sostenida (no por un mal día suelto) y clasificación del patrón: escalón, pendiente progresiva, pérdida en horas concretas.
• Diagnóstico: reglas sobre esas formas. Escalón en una rama = avería eléctrica; pendiente lenta y recuperación tras lluvia = suciedad; pérdida siempre a la misma hora = sombra.
• Dato necesario: la curva de consumo del cliente. Sin ella se puede detectar la avería, pero no calcular el ahorro ni el excedente. Entra por descarga autorizada del distribuidor o por lectura del propio equipo. Por Datadis llega con dos días de retraso, así que el seguimiento en vivo solo existe si la instalación tiene medidor propio.
• Verificado: la granularidad por rama o MPPT depende del fabricante. Es razonable en Huawei y en Fronius leyendo del inversor; en SolarEdge, las fuentes consultadas sitúan el detalle por módulo en el portal web y no en la API pública. Donde no haya ese detalle, el aviso valora igual la pérdida en euros pero dice «sin causa identificada» y el diagnóstico lo pone el técnico.

Este informe es el que renueva la licencia. El propietario que recibe «has ahorrado 68,40 € y puedes ahorrar 14 € más» entiende para qué paga la posventa; el que recibe «has producido 310 kWh» no. Se envía por correo y se consulta en web, con el logotipo del instalador.

• Metodología verificable: el ahorro es la diferencia entre lo que habría costado comprar toda la energía a la red y lo que realmente se ha pagado, hora a hora, con los precios reales de esa tarifa. Nada de medias anuales ni de porcentajes redondos.
• Trazabilidad: cada informe guarda los datos de origen, la versión del cálculo y los precios aplicados. Si un cliente lo discute, se reproduce el número exacto.
• Riesgo reputacional: un ahorro inflado quema al instalador ante su cliente. Es preferible publicar un rango o declarar «sin datos suficientes» que estimar a ciegas.
• Dato personal: la curva de consumo y el CUPS son datos personales. Consentimiento explícito, finalidad limitada, cifrado y borrado al terminar el contrato. Entra en el estudio como requisito, no como mejora.

• Dato necesario: tarifa y contrato vigentes. Se obtienen de la factura del cliente (lectura asistida del PDF) y se confirman con él; no hay forma fiable de deducirlos solo de los consumos.
• Catálogo de ofertas: mantener comparativas al día es trabajo recurrente. En el MVP, un catálogo corto y revisado a mano por el instalador antes que un comparador completo del mercado.
• Posición ante el cliente: la herramienta compara y explica; la decisión y la contratación son del propietario. Conviene decidir pronto si se aceptan comisiones de comercializadoras, porque eso cambia el discurso de independencia.

Escribir en el equipo del cliente convierte el producto en responsable de lo que pase: una orden mal enviada puede dejar sin agua caliente una casa o forzar una batería. Eso exige certificaciones del fabricante, soporte con guardia y un seguro distinto. La primera versión se queda en solo lectura a propósito, y así el riesgo técnico del piloto es acotado.